Asiakashankintastrategia ja myynnin suunnittelu
Haluatko kehittää B2B-myynnin tuloksellisuutta ja rakentaa asiakashankinnan suunnitelmalliseksi? Tässä käytännönläheisessä koulutuksessa opit määrittelemään tavoitteita, tunnistamaan ihanneasiakkaasi ja rakentamaan tehokkaan myyntiprosessin. Lisäät tehoja myyntiin selkeällä suunnitelmalla ja asiakasymmärryksellä.
Tee myyntityöstä tavoitteellista ja asiakaskeskeistä
Koulutus tarjoaa selkeän ja tiiviin kokonaisuuden B2B-myynnin suunnitteluun. Opit rakentamaan asiakashankintastrategian, joka tukee organisaatiosi tavoitteita sekä suunnittelemaan myyntiprosessin, joka parantaa asiakaskokemusta ja kasvattaa myyntiä.
Koulutuspäivän aikana perehdyt muun muassa asiakaspersoonien hyödyntämiseen, tuotteistamiseen ja oikean hinnoittelumallin valintaan. Kurssiin sisältyy myös soveltava jälkitehtävä, jossa laadit oman myyntisuunnitelmasi.
Miksi osallistua?
Opit rakentamaan strategisen ja suunnitelmallisen lähestymistavan asiakashankintaan
Saat käytännön työkaluja selkeiden ja liiketoimintaa tukevien myyntitavoitteiden määrittelyyn
Hyödynnät asiakaspersoonia ja Ideal Customer Profilea myynnin ja markkinoinnin kohdentamisessa
Ymmärrät, miten tuotteistus ja hinnoittelu tukevat asiakkaan ostopäätöstä
Suunnittelet asiakaskeskeisen myyntiprosessin, joka parantaa asiakaskokemusta
Laadit oman myyntisuunnitelman, jota voit hyödyntää suoraan työssäsi.
Koulutus sopii erityisesti myyjille, asiakkuuspäälliköille ja yrittäjille, jotka haluavat kehittää myyntityötään tavoitteellisesti ja asiakasta paremmin ymmärtäen.
Laajuus
Koulutus kestää 1 kk. Siihen sisältyy 1 etäkoulutuspäivä sekä itsenäistä verkko-opiskelua harjoitustehtävineen.
Koulutuspäivät
Hinta
490 € + alv 25,5%Koulutuksen sisältö
Kurssi koostuu yhdestä etäkoulutuspäivästä (klo 9–15) sekä soveltavasta jälkitehtävästä, jossa laadit itsellesi myyntisuunnitelman.
Koulutuspäivän teemat
Asiakashankintastrategia ja myynnin suunnittelu: Opit, kuinka määritellä selkeät ja linjakkaat myyntitavoitteet, jotka tukevat yrityksesi strategiaa.
Asiakaspersoonat: kuinka luoda ja hyödyntää Ideal Customer Profilea (ICP) yhdessä myynnin ja markkinoinnin kanssa. Tämä auttaa sinua kohdentamaan myyntiponnistelusi tehokkaammin ja parantamaan asiakaskokemusta.
Tuotteistusmallit ja hinnoittelu: opit, kuinka valita oikea tuotteistusstrategia, joka vähentää asiakkaan riskiä ja rohkaisee päätöksentekoon. Lisäksi saat vinkkejä hinnoittelurakenteiden optimointiin.
Myyntiprosessi ja asiakaskokemus: Tehokas myyntiprosessi on avain menestykseen. Koulutuksessa opit suunnittelemaan myyntiprosessin, joka on tarvelähtöinen ja asiakaskeskeinen.
Kouluttajat
Toni Berkowits
Toni toimii tällä hetkellä Rastor-instituutin toimitusjohtajana. Hän on tätä ennen toiminut Markkinointi-instituutin toimitusjohtajana sekä myynti- ja asiakkuusjohtajana. Ennen nykyistä tehtäväänsä Toni toimi kansainvälisen logistiikkayhtiön myynti- ja markkinointijohtajana. Myyntiin ja johtamiseen liittyvää kokemusta Tonilla on yli 20 vuotta.
Tonille on muodostunut laaja kokemus myynnin valmennukseen useilta toimialoilta toimiessaan noin 7 vuoden ajan valmennusyhtiö Trainers’ Housen yritysvalmentajana, B2B-myyjänä sekä myyntitiimin vetäjänä.
Hän on uransa aikana toteuttanut yli 500 valmennustilaisuutta ja yli 100 asiakasprojektia, joiden tavoitteena on ollut johtamisen ja myynnin kehittäminen sekä liiketoiminnan kasvu.
Koulutukseltaan Toni on tuotantotalouden diplomi-insinööri ja yritysjohtamisen MBA. Tämän lisäksi hän on kouluttautunut työn ohessa Harvard Business Schoolissa yritysjohtamisen ja strategisen johtamisen osaamisalueilla.
Valmennustyyliltään Toni on keskusteleva, osallistava ja energinen.
Maksu ja ehdot
Opiskelumaksu maksetaan verkkomaksuna ilmoittautumisen yhteydessä tai laskutetaan ennen koulutuksen alkua yhdessä erässä. Jos olet hankkinut rahoituksen Rastorin www-sivulla osoitetun rahoitusyhtiön kautta, lähetämme laskun rahoitusyhtiölle.
Osallistumisen voi perua ilman peruutuskuluja viimeistään 14 vrk ennen koulutuksen alkua. Alle 14 vrk ennen koulutuksen alkua tehdyistä peruutuksista perimme 50 % koulutuksen hinnasta. Jos osallistumista ei ole peruttu ennen koulutuksen alkua, perimme 100 % koulutuksen hinnasta.
Kaipaatko lisätietoa? Ota yhteyttä, autamme mielellämme
Psst! Kollegasi ovat olleet kiinnostuneita myös näistä koulutuksista
